注册

IP联名热,数据技术去“虚火”

2021-02-07 09:24:54 双彩论坛 

  春节将至,推出IP联名款成为各品牌抢占节日市场不约而同的选择。

  德芙携手故宫博物院,推出宫廷风定制礼盒;蒙牛纯甄联手国产动漫姜子牙+哪吒,推出姜子牙+哪吒隔空对话瓶;阿尔卑斯则牵手迪士尼米奇,推出米奇系列糖果礼袋&礼盒……有媒体直称:IP+年货,打开正确的春节送礼方式!

  事实上,IP联名款早已屡见不鲜。去年8月,CBNData发布的《2020全球时尚IP白皮书》显示,随着中国时尚消费持续增长,IP产业蓬勃发展,以品牌联名、IP授权等多种方式打开的线上时尚IP产业发展迅速,尤其是跨行业联名成为时尚IP合作的重要趋势。

  然而,各个品牌前仆后继的IP联名热,消费者到底是不是买单,也日益引发质疑。

  在卡西欧中国数字营销总负责人渡边敦志看来,基于品牌和IP的合作,双方的关系是相辅相成的,“如果IP形象与品牌想要传达的理念相悖,反而会影响到品牌。”

  但是,品牌要找到与自身契合的IP,进而实现有效的产品创新,却并不容易。

  过去,包括卡西欧在内的诸多品牌在选择IP合作时大多凭借IP热度和自身经验进行判断。渡边敦志认为,这种办法“缺乏对IP和品牌契合度的洞察能力,也很难预估购买转化等结果性数据”。

  而通过使用阿里云数据中台,卡西欧的IP创新从“经验驱动”转变为“数据驱动”,为IP联名创新找到了更科学、精准的决策依据。

  渡边敦志介绍,通过阿里云数据中台,卡西欧了解到其线上消费人群中有相当一部分对潮流、动漫有着非常强烈的感知和偏好。

  据了解,从《哆啦A梦》剧集的受众来看,其年龄最大的观众群体主要集中在20-29岁,这说明《哆啦A梦》的受众并不低龄。从1991年系列动画正式被引进中国,相当于80、90年出生的“小朋友”正好赶上其上线的时间——如今,成年的他们已经成为消费的主力。

  这与卡西欧品牌年轻化的核心消费人群不谋而合。

  不仅如此,去年双11期间,卡西欧通过阿里云数据中台,前置规划系列营销活动,从产品到内容再到营销玩法,将数据洞察贯穿在“商品-营销-成交”全链路,由此大大提高了产品创新和市场需求的匹配度,实现了哆啦A梦联名新品的精准投放。

  数据显示,双11当天卡西欧天猫官方旗舰店哆啦A梦联名新品首波售罄率100%。

  联名款的“老玩家”九阳,也尝到了数据技术进行IP联名创新的甜头。

  早在2018年,九阳曾联合小黄人推出IP联名新品,但当时消费者更多抱以尝鲜的态度。“产品不是很热门的品类,相对价格也比较高,IP购买人群中,尝鲜人群会占据很大一部分,所以不能设置太高的门槛。”九阳数字运营部总经理陈波说。

  但是,对于IP联名创新这个方向,九阳依然十分看好。陈波认为,随着现在年轻人审美和需求的改变,IP联名产品除了为用户提供功能性之外,还额外增加了情感认同感,同时也帮小家电跳出了产品设计同质化的圈子。

  因此,九阳并没有放弃尝试IP联名创新。关键问题是,找准市场需求。

  在2020年天猫618前,九阳通过阿里云数据中台,对品牌近两年自有信息进行分析运营管理,描绘出更为精准的市场需求,从而使整个营销链路、数据闭环能够更加完整。

  在此基础上,九阳根据不同市场制定了不同的营销方案,比如针对折扣敏感型市场、高价值市场推出不同的营销策略,从而在减少营销成本的同时实现成交转化率的提升。

  数据显示,Line Friends联名款优选放大市场的ROI提升了322%。2019年天猫双11,九阳和Line Friends联名暖杯垫这一单品更是成为销售近10万的爆款。

(责任编辑:常丹丹 HO016)
看全文
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

推荐阅读

和讯热销金融证券产品

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。

网站地图 重庆时时彩技巧 500万彩票网 彩票2元网首页
申博娱乐太阳登入 888真人娱乐登陆 申博棋牌游戏 申博娱乐网
皇冠会员登录网址 杏彩香港五分彩 bbin视讯现金网开户平台登入 188彩票网app下载
南方双彩网 爱彩人彩票网 重庆时时彩上银狐网 中国竞彩网
双色球500彩票网 9188彩票网官网临场推 重庆时时彩上银狐网 彩票2元网7267566群
977XTD.COM 587PT.COM 595PT.COM 444xsb.com 38csb.com
8ZTS.COM 699XTD.COM XSB158.COM 1112898.COM 171sj.com
98jbs.com XSB788.COM 519tt.com 368PT.COM 758jbs.com
8DCS.COM 698XTD.COM 675SUN.COM 5888DZ.COM S618R.COM